تبیین تأثیر تواناییهای کارآفرینانه بر عملکرد بازاریابی با نقش میانجی قابلیتهای بازاریابی دیجیتال در کسبوکارهای کوچک و متوسط
کلمات کلیدی:
توانایی های کارآفرینانه, عملکرد بازاریابی, قابلیت های بازاریابی دیجیتالیچکیده
هدف این پژوهش تبیین تأثیر تواناییهای کارآفرینانه بر عملکرد بازاریابی با بررسی نقش میانجی قابلیتهای بازاریابی دیجیتال در کسبوکارهای کوچک و متوسط فعال در صنعت پوشاک منطقه ۳ استان تهران است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی–همبستگی مبتنی بر مدلسازی معادلات ساختاری بود. جامعه آماری شامل ۸۰ شرکت کوچک و متوسط صنعت پوشاک در شهرستانهای تهران، ری و شمیرانات بود که بر اساس فرمول کوکران، ۴۴ شرکت به روش نمونهگیری طبقهای نسبتی انتخاب شدند. دادهها از طریق پرسشنامههای استاندارد شامل بازاریابی کارآفرینانه، قابلیتهای بازاریابی دیجیتال و عملکرد بازاریابی جمعآوری شد. روایی ابزارها با شاخصهای CVR و CVI و پایایی با آلفای کرونباخ تأیید گردید. تحلیل دادهها با استفاده از نرمافزارهای SPSS و SmartPLS و با بهرهگیری از روش PLS-SEM انجام شد. نتایج نشان داد تواناییها و رویکردهای بازاریابی کارآفرینانه اثر مثبت و معناداری بر عملکرد بازاریابی دارند. همچنین بازاریابی کارآفرینانه تأثیر مستقیم و معناداری بر قابلیتهای بازاریابی دیجیتال نشان داد و قابلیتهای بازاریابی دیجیتال نیز عملکرد بازاریابی را بهطور معناداری بهبود بخشیدند. تحلیل مسیرها بیانگر نقش میانجی معنادار قابلیتهای بازاریابی دیجیتال در رابطه بین بازاریابی کارآفرینانه و عملکرد بازاریابی بود. ضرایب تعیین و شاخصهای پیشبینیپذیری مدل نیز قدرت تبیین و برازش مناسب مدل مفهومی پژوهش را تأیید کردند. یافتهها نشان داد ترکیب تواناییهای کارآفرینانه با توسعه قابلیتهای بازاریابی دیجیتال میتواند سازوکاری مؤثر برای ارتقای عملکرد بازاریابی و افزایش رقابتپذیری کسبوکارهای کوچک و متوسط فراهم کند. تمرکز همزمان بر نوآوری، فرصتگرایی و توانمندسازی دیجیتال به عنوان راهبردی کلیدی، زمینه ایجاد مزیت رقابتی پایدار و بهبود اثربخشی فعالیتهای بازاریابی را در محیطهای پویا و فناورمحور فراهم میسازد.
دانلودها
مراجع
Ahmadzadeh Hosseini, M., & Sarayi, A. (2023). Examining the effect of entrepreneurial marketing on firm performance.
Anastasiei, B., Dospinescu, N., & Dospinescu, O. (2022). The impact of social media peer communication on customer behaviour - Evidence from Romania. Argumenta Oeconomica, 2022(1), 247-264. https://doi.org/10.15611/aoe.2022.1.11
El Refae, G. A., & Nuseir, M. T. (2022). The role of digital marketing strategies on customer satisfaction and organizational performance: Moderating role of entrepreneurial intentions. Academy of Entrepreneurship Journal, 28, 1-17. https://sanad.iau.ir/Journal/jpm/Article/975865
Fadaei Keivani, R., Azizi, M., & Badizadeh, A. (2021). Presenting a sustainability model for family businesses. Business Management, 13(50), 384-415. https://journals.iau.ir/article_683096.html
Fan, M., Qalati, S. A., Khan, M. A. S., Shah, S. M. M., Ramzan, M., & Khan, R. S. (2021). Effects of entrepreneurial orientation on social media adoption and SME performance: The moderating role of innovation capabilities. PLoS One, 16(4), e0247320. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0247320
Hanaysha, J. R., & Al‑Shaikh, M. E. (2022). An examination of entrepreneurial marketing dimensions and firm performance in small and medium enterprises. Sustainability, 14(18), 11444. https://doi.org/10.3390/su141811444
Ismail, I. J. (2022). Entrepreneurs' competencies and sustainability of small and medium enterprises: Mediating effect of entrepreneurial innovations. Cogent Business & Management, 9(1), 2111036. https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2111036
Jung, S. U., & Shegai, V. (2023). The impact of digital marketing innovation on firm performance: Mediation by marketing capability and moderation by firm size. Sustainability, 15(7), 5711. https://doi.org/10.3390/su15075711
Krisnanto, A. B., Surachman, S., Rofiaty, R., & Sunaryo, S. (2023). The role of marketing and digital capabilities on entrepreneurial orientation and marketing performance. Revista de Cercetare si Interventie Sociala, 82, 219-236. https://doi.org/10.33788/rcis.82.7
Laali, S., & Peiri, M. (2023). Examining the impact of digital marketing capabilities and entrepreneurial orientation on the performance of international trading companies.
Moghadassnikoo, S. N., Sanaei Pour, H., Samiei, R. A., & Karam Pour, A. H. (2022). Examining entrepreneurial capabilities among family business owners. Studies in Entrepreneurship and Sustainable Development of Agriculture, 9(2), 79-94. https://j.gau.ac.ir/article_6050.html
Mohammadinezhad, Z., & Bakhshandeh, G. (2022). The role of market orientation in improving the performance of small and medium-sized businesses: A meta-analysis. Journal of Entrepreneurship Development, 15(2), 343-360. https://jed.ut.ac.ir/article_89173.html?lang=en
Okorie, G. N., Udeh, C. A., Adaga, E. M., DaraOjimba, O. D., & Oriekhoe, O. I. (2024). Digital marketing in the age of IoT: a review of trends and impacts. International Journal of Management & Entrepreneurship Research, 6(1), 104-131. https://doi.org/10.51594/ijmer.v6i1.712
Pangilinan, G. A., Audiah, S., Shauqy, M. R., & Wahyudi, O. F. P. (2024). Entrepreneurial Marketing Mindset as a Determining Factor for Digital Startup Success. Startupreneur Business Digital (Sabda Journal), 4(1), 34-46. https://doi.org/10.33050/sabda.v4i1.695
Pollák, F., & Markovič, P. (2021). Size of business unit as a factor influencing adoption of digital marketing: Empirical analysis of SMEs operating in the central European market. Administrative Sciences, 11(3), 71. https://doi.org/10.3390/admsci11030071
Ranjan, P. (2023). IT‑related resources, digital marketing capabilities and business performance: Moderating effects of digital orientation and technological turbulence. Industrial Management & Data Systems, 123(11), 2836-2856. https://doi.org/10.1108/IMDS-11-2022-0675
Samus, P., Shvets, A., & Сілічова, Т. (2025). Strategic Marketing Guidelines in Start-Up Entrepreneurship Under Conditions of Digital Technology Diffusion. Problems of Systemic Approach in the Economy(2(99)). https://doi.org/10.32782/2520-2200/2025-2-23
Shahroodi, K., Farhadi, J., & Haghighatnazhad, M. (2022). Investigating the impact of market and entrepreneurial orientation on marketing performance with the mediating role of innovation value capability and dynamic marketing during the COVID-19 pandemic.
Tubalawony, J. (2025). The Role of Entrepreneurial Mindset, Digital Marketing Strategies, Social Capital, and Business Model Innovation in Enhancing Startup Growth in Indonesia. West Science Interdisciplinary Studies, 3(05), 848-859. https://doi.org/10.58812/wsis.v3i05.1934
