یادگیری هوشمند و تحول مدیریت 3115-8900 3 شهریور ماه 1404 1404 06 01 Explaining the Effect of Entrepreneurial Capabilities on Marketing Performance with the Mediating Role of Digital Marketing Capabilities in Small and Medium-Sized Enterprises تبیین تأثیر توانایی‌های کارآفرینانه بر عملکرد بازاریابی با نقش میانجی قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط 1 17 FA علیرضا شعبانی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت مالی، قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران امیر محمدزاده گروه مدیریت مالی، واحد قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین،ایران Journal Article 1404/04/06 <p>The present study aims to explain the impact of entrepreneurial capabilities on marketing performance by examining the mediating role of digital marketing capabilities in small and medium-sized enterprises operating in the clothing industry of Region 3 of Tehran Province. This applied research employed a quantitative descriptive–correlational design using structural equation modeling. The statistical population consisted of 80 small and medium-sized enterprises located in Tehran, Rey, and Shemiranat counties, from which 44 firms were selected through proportional stratified random sampling based on Cochran’s formula. Data were collected using standardized questionnaires measuring entrepreneurial marketing, digital marketing capabilities, and marketing performance. Content validity was confirmed using CVR and CVI indices, while reliability was verified through Cronbach’s alpha coefficients. Data analysis was conducted using SPSS and SmartPLS software based on the partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) approach. The results indicated that entrepreneurial marketing capabilities exert a positive and statistically significant effect on marketing performance. Entrepreneurial marketing also demonstrated a significant direct influence on digital marketing capabilities, and digital marketing capabilities significantly enhanced marketing performance. Structural path analysis confirmed the mediating role of digital marketing capabilities in transmitting the effect of entrepreneurial marketing to marketing performance. Determination coefficients and predictive relevance indices further supported the strong explanatory power and acceptable fit of the proposed research model. The findings suggest that integrating entrepreneurial capabilities with the development of digital marketing capabilities provides an effective mechanism for improving marketing performance and strengthening competitiveness in small and medium-sized enterprises. Simultaneous emphasis on innovation, opportunity orientation, and digital capability development emerges as a strategic pathway for achieving sustainable competitive advantage and enhancing marketing effectiveness within dynamic and technology-driven business environments.</p> <p>هدف این پژوهش تبیین تأثیر توانایی‌های کارآفرینانه بر عملکرد بازاریابی با بررسی نقش میانجی قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط فعال در صنعت پوشاک منطقه ۳ استان تهران است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی–همبستگی مبتنی بر مدل‌سازی معادلات ساختاری بود. جامعه آماری شامل ۸۰ شرکت کوچک و متوسط صنعت پوشاک در شهرستان‌های تهران، ری و شمیرانات بود که بر اساس فرمول کوکران، ۴۴ شرکت به روش نمونه‌گیری طبقه‌ای نسبتی انتخاب شدند. داده‌ها از طریق پرسشنامه‌های استاندارد شامل بازاریابی کارآفرینانه، قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال و عملکرد بازاریابی جمع‌آوری شد. روایی ابزارها با شاخص‌های CVR و CVI و پایایی با آلفای کرونباخ تأیید گردید. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS و SmartPLS و با بهره‌گیری از روش PLS-SEM انجام شد. نتایج نشان داد توانایی‌ها و رویکردهای بازاریابی کارآفرینانه اثر مثبت و معناداری بر عملکرد بازاریابی دارند. همچنین بازاریابی کارآفرینانه تأثیر مستقیم و معناداری بر قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال نشان داد و قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال نیز عملکرد بازاریابی را به‌طور معناداری بهبود بخشیدند. تحلیل مسیرها بیانگر نقش میانجی معنادار قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال در رابطه بین بازاریابی کارآفرینانه و عملکرد بازاریابی بود. ضرایب تعیین و شاخص‌های پیش‌بینی‌پذیری مدل نیز قدرت تبیین و برازش مناسب مدل مفهومی پژوهش را تأیید کردند. یافته‌ها نشان داد ترکیب توانایی‌های کارآفرینانه با توسعه قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال می‌تواند سازوکاری مؤثر برای ارتقای عملکرد بازاریابی و افزایش رقابت‌پذیری کسب‌وکارهای کوچک و متوسط فراهم کند. تمرکز همزمان بر نوآوری، فرصت‌گرایی و توانمندسازی دیجیتال به عنوان راهبردی کلیدی، زمینه ایجاد مزیت رقابتی پایدار و بهبود اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی را در محیط‌های پویا و فناورمحور فراهم می‌سازد.</p> https://jilmt.com/index.php/jilmt/article/download/182/230