یادگیری هوشمند و تحول مدیریت 3115-8900 3 اسفند ماه 1404 1404 12 01 Paradigmatic Shift in Marketing: Examining the Role of the Purpose Component in Kotler’s Six P Model تحول پارادایمی در بازاریابی: بررسی نقش مؤلفه «هدف» در مدل Six P کاتلر 1 21 FA سیده شیما افتخاری سینجانی گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران Journal Article 1404/07/14 <p>This study aims to explain the paradigmatic transition from the traditional 4P model to Kotler’s Six P model and to analyze the central role of Purpose in ensuring its conceptual coherence. Adopting a qualitative, analytical–interpretive design, data were collected through a systematic review of marketing literature (2019–2025) and semi-structured interviews with 12 academic and professional experts; thematic analysis was conducted using MAXQDA, with trustworthiness ensured via Lincoln and Guba’s criteria. The analysis yielded four overarching themes, eight organizing themes, and thirty-six basic codes, indicating that Purpose functions as the integrative core of the Six P model, through which other components are coherently aligned; the logic of marketing shifts from instrumental exchange to meaning-based, human-centered responsibility. By positioning Purpose at its core, the Six P model reframes marketing from operational management to value- and meaning-driven leadership, signaling a paradigmatic transformation in contemporary marketing.</p> <p>هدف این پژوهش تبیین گذار پارادایمی از مدل کلاسیک 4P به مدل Six P کاتلر و تحلیل نقش محوری مؤلفه «هدف (Purpose)» در ایجاد انسجام مفهومی این مدل است. پژوهش با رویکرد کیفی و ماهیت تحلیلی–تفسیری انجام شد؛ داده‌ها از تحلیل نظام‌مند متون بازاریابی (۲۰۱۹–۲۰۲۵) و مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با ۱۲ خبره دانشگاهی و حرفه‌ای گردآوری و با تحلیل مضمون و نرم‌افزار MAXQDA تحلیل شدند. اعتبارپذیری بر اساس معیارهای لینکلن و گوبا تأمین شد. تحلیل‌ها به استخراج ۴ مضمون فراگیر، ۸ مضمون سازمان‌دهنده و ۳۶ کد پایه انجامید که نشان می‌دهد «هدف» هسته یکپارچه‌ساز مدل Six P است؛ سایر مؤلفه‌ها در پیوند نظام‌مند با آن معنا می‌یابند. یافته‌ها حاکی از تغییر منطق بازاریابی از ابزارمحوری و تبادلی به معناگرایی، انسان‌محوری و مسئولیت‌پذیری است. مدل Six P با قرار دادن «هدف» در مرکز، بازاریابی را از مدیریت عناصر عملیاتی به راهبری مبتنی بر معنا و ارزش‌های انسانی ارتقا می‌دهد و دلالتگر یک تحول پارادایمی در بازاریابی معاصر است.</p> https://jilmt.com/index.php/jilmt/article/download/57/54