یادگیری هوشمند و تحول مدیریت 3115-8900 در دست انتشار 1406 02 01 Designing and Explaining an Effective Marketing Model for Historical Tourism Destination of Tehran in Social Networks طراحی و تبیین مدل بازاریابی اثربخش مقصد گردشگری تاریخی شهر تهران در بستر شبکه‌های اجتماعی 1 20 FA ابوالقاسم آسایش گروه مدیریت بازرگانی ، واحد قزوین ، دانشگاه آزاد اسلامی ، قزوین ، ایران. حمیدرضا سعیدنیا گروه مدیریت بازرگانی ، واحد تهران شمال ، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران ، ایران. (نویسنده مسئول) سجاد خانی پردنجانی استادیار دانشکده تجارت و بازرگانی ، دانشکدگان مدیریت ، دانشگاه تهران، تهران ، ایران. محمد مهدی لطیفی استادیار دانشکده تجارت و بازرگانی ، دانشکدگان مدیریت ، دانشگاه تهران، تهران ، ایران. Journal Article 1404/11/07 <p>The present study aims to design and develop a comprehensive influencer-based marketing model for the effective promotion and management of Tehran’s historical tourism destination through social networks. This study is an applied-developmental and cross-sectional research conducted using a qualitative approach. The methodology is based on multiple grounded theory and content analysis. Data were collected through library research and semi-structured interviews with 15 experts, including academic specialists, tourism marketers, and informed tourists. A snowball sampling method was employed. Data analysis was performed through open, axial, and selective coding processes. The results revealed two main categories: “core drivers of influencer marketing in social networks” and “formation and management of historical tourism destinations.” Several subcategories were identified, including personal experience sharing, innovative content attractiveness, creativity in marketing, visual appeal, honesty and transparency, entertainment value, trust-building, and local community attitudes. These factors significantly contribute to enhancing destination image and increasing tourist attraction. The findings indicate that strategic use of influencer marketing within social networks can significantly enhance the positioning of Tehran as a historical tourism destination, improve tourist engagement, and foster sustainable tourism development, provided that authenticity, creativity, and trust are systematically integrated into marketing strategies.</p> <p>هدف پژوهش حاضر، طراحی و تبیین یک مدل جامع و اثربخش بازاریابی تأثیرگذار برای توسعه و مدیریت مقصد گردشگری تاریخی شهر تهران در بستر شبکه‌های اجتماعی است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی-توسعه‌ای و از نظر زمانی مقطعی بوده و با رویکرد کیفی انجام شده است. روش تحقیق مبتنی بر نظریه داده‌بنیاد چندگانه و تحلیل محتوا بوده است. داده‌ها از طریق مطالعات کتابخانه‌ای و مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با 15 نفر از خبرگان شامل اساتید دانشگاه، بازاریابان گردشگری و گردشگران آگاه جمع‌آوری شد. نمونه‌گیری به صورت گلوله‌برفی انجام گرفت و تحلیل داده‌ها از طریق کدگذاری باز، محوری و انتخابی صورت پذیرفت. نتایج نشان داد که مدل بازاریابی تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی شامل دو مقوله اصلی «محرک‌های پایه‌ای بازاریابی تأثیرگذار» و «شکل‌دهی و مدیریت مقاصد گردشگری تاریخی» است. همچنین مجموعه‌ای از مقوله‌های فرعی شامل بیان تجارب شخصی، جذابیت محتوای نوآورانه، خلاقیت در تولید محتوا، صداقت و شفافیت، جذابیت بصری، سرگرم‌کنندگی، اعتمادسازی، و نگرش جامعه محلی به عنوان عوامل کلیدی شناسایی شدند که نقش معناداری در جذب گردشگر و بهبود تصویر مقصد دارند. یافته‌ها نشان می‌دهد که بهره‌گیری هدفمند از بازاریابی تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به ارتقاء جایگاه گردشگری تاریخی تهران، افزایش تعامل با گردشگران و توسعه پایدار این صنعت منجر شود و مستلزم طراحی استراتژی‌های یکپارچه مبتنی بر اصالت، خلاقیت و اعتماد است.</p> https://jilmt.com/index.php/jilmt/article/download/196/173