یادگیری هوشمند و تحول مدیریت 3115-8900 در دست انتشار 1405 08 01 Identifying and Prioritizing Factors Affecting Digital Entrepreneurial Marketing for the Third Millennium Generation in the Insurance Industry شناسایی و اولویت‌بندی عوامل مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه دیجیتال در نسل هزاره سوم در صنعت بیمه 1 30 FA الهام تاجیک باغخواص گروه کارآفرینی، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، کیش، ایران سیدحسین شاکرطاهری گروه حسابداری، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران. علی اسماعیل‌زاده مقری گروه حسابداری، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران. محمدرضا کاباران‌زاده قدیم گروه مدیریت صنعتی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران. Journal Article 1404/08/12 <p>This study aimed to identify, prioritize, and model the key factors influencing digital entrepreneurial marketing for the third millennium generation in the insurance industry. This applied research adopted an exploratory mixed-method design (qualitative–quantitative). In the qualitative phase, semi-structured interviews were conducted with 19 experts and specialists in the insurance industry, selected through snowball sampling until theoretical saturation was achieved. Data were analyzed using grounded theory through open, axial, and selective coding, resulting in 90 concepts grouped into 18 categories. In the quantitative phase, a 90-item questionnaire was developed based on the extracted constructs. Confirmatory factor analysis and structural equation modeling were employed to assess construct validity, model fit, and the relationships among variables. The results identified three core categories: innovation in insurance products, use of data and data analytics, and digital communications. Structural path coefficients indicated that causal conditions significantly influenced the core category (β = 0.51), which in turn significantly affected strategies (β = 0.54). Strategies had a direct significant effect on outcomes (β = 0.46), while intervening conditions (β = 0.43) and contextual factors (β = 0.40) also significantly impacted outcomes. All t-values exceeded ±1.96, confirming statistical significance. Fit indices including RMSEA, CFI, NFI, IFI, and SRMR demonstrated acceptable to excellent model fit. Digital entrepreneurial marketing in the insurance industry is a multidimensional construct shaped by the interaction of causal, contextual, and intervening conditions through strategic mechanisms that lead to measurable outcomes. Product innovation, data-driven decision-making, and digital communication constitute the central pillars of the model. The validated structural framework provides a robust foundation for strategic planning and digital transformation initiatives within the insurance sector.</p> <p>هدف این پژوهش، شناسایی، تبیین و اولویت‌بندی عوامل مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه دیجیتال در نسل هزاره سوم در صنعت بیمه و ارائه یک مدل مفهومی-ساختاری معتبر برای این حوزه است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از حیث روش، آمیخته اکتشافی (کیفی-کمی) است. در بخش کیفی، داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با 19 نفر از خبرگان، اساتید و متخصصان صنعت بیمه گردآوری شد که با روش نمونه‌گیری گلوله‌برفی تا رسیدن به اشباع نظری انتخاب شدند. تحلیل داده‌های کیفی با استفاده از رویکرد نظریه داده‌بنیاد و طی سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام گرفت که منجر به استخراج 90 مفهوم و 18 مقوله شد. در بخش کمی، بر اساس مفاهیم و مقوله‌های شناسایی‌شده، پرسشنامه‌ای 90 سؤالی طراحی گردید و با استفاده از روش‌های تحلیل عاملی تأییدی و مدل‌سازی معادلات ساختاری، برازش مدل و روابط بین سازه‌ها مورد آزمون قرار گرفت. نتایج نشان داد سه مقوله «نوآوری در محصولات بیمه»، «استفاده از داده‌ها و تحلیل داده‌ها» و «ارتباطات دیجیتال» به‌عنوان مقوله‌های محوری شناسایی شدند. ضرایب مسیر نشان داد شرایط علی با ضریب 0.51 بر مقوله محوری اثرگذار است و مقوله محوری نیز با ضریب 0.54 بر راهبردها تأثیر دارد. اثر راهبردها بر پیامدها برابر با 0.46، اثر شرایط مداخله‌گر بر پیامدها 0.43 و اثر بستر بر پیامدها 0.40 برآورد شد. تمامی ضرایب معناداری بزرگ‌تر از 1.96 بوده و شاخص‌های برازش از جمله RMSEA، CFI، NFI و SRMR حاکی از برازش مناسب و مطلوب مدل بودند. یافته‌ها نشان می‌دهد بازاریابی کارآفرینانه دیجیتال در صنعت بیمه پدیده‌ای چندبعدی است که بر تعامل میان شرایط علی، بستر، عوامل مداخله‌گر، راهبردها و پیامدها استوار است. نوآوری محصول، تحلیل داده و ارتباطات دیجیتال به‌عنوان هسته مرکزی مدل، نقش کلیدی در شکل‌دهی راهبردهای بازاریابی و تحقق پیامدهایی نظیر افزایش رضایت مشتری، توسعه بازار و دسترسی به اطلاعات دارند. مدل ارائه‌شده می‌تواند مبنایی برای تصمیم‌گیری راهبردی در تحول دیجیتال صنعت بیمه باشد.</p> https://jilmt.com/index.php/jilmt/article/download/138/111